Se a sua venda depende do seu melhor vendedor, você não tem um processo. Tem sorte .
A Quack estrutura e treina equipes comerciais de empresas B2B: processo claro, playbook, indicadores e um time preparado para vender com método, e não no improviso.
Base em Florianópolis · Atendimento em todo o Brasil, presencial ou online
Toda empresa que cresce chega num desses pontos.
"Ainda sou eu quem mais vende na empresa."
Se você para, a venda para junto.
"Tenho time, mas cada um vende de um jeito."
Sem processo, não dá para saber o que funciona, nem ensinar.
"Vou montar ou reestruturar meu time comercial."
E quero fazer certo desde o começo, sem repetir os erros de antes.
Do diagnóstico ao time vendendo com processo.
Um projeto de no mínimo 3 meses, dividido em três fases. O escopo de cada empresa é definido a partir do que o diagnóstico revelar.
Diagnóstico comercial
- Análise dos números e do funil atual
- Conversas com o time de vendas e com a liderança
- Levantamento dos motivos de perda de vendas
- Mapa dos principais gargalos
- Entrega: diagnóstico com plano de ação
Estruturação do processo
- Processo comercial desenhado para a realidade da empresa
- Playbook e roteiros de venda, incluindo objeções
- Cadência de follow-up
- CRM organizado: configuramos o que a empresa já usa ou ajudamos a implantar um, conforme o diagnóstico
- Painel de indicadores e metas
Treinamento e implantação
- Trilha do vendedor e trilha do gestor
- Roleplay e treino prático, presencial ou online conforme o projeto
- Acompanhamento dos resultados após a implantação
Antes de marcar a conversa, vale se ver aqui.
É pra você se…
- Sua empresa vende para outras empresas e já tem, ou vai contratar, pessoas dedicadas a vender
- Você quer um processo que funcione sem depender de você
- A liderança está disposta a participar do projeto
Não é pra você se…
- Você procura resultado em uma semana
- Você quer terceirizar a venda (a Quack estrutura e treina o seu time, não vende no lugar dele)
- Ninguém da liderança vai ter tempo para o projeto
Sou Ronaldo Trindade. Há mais de 15 anos trabalho com vendas: vendendo, montando equipes e liderando times comerciais.
Fui Head Comercial em empresas de tecnologia e, em praticamente todas por onde passei, estruturei a operação comercial do zero: processo, funil, metas, indicadores e rotina de gestão. Liderei equipes de inside sales e de vendas externas, o que me deu vivência nas duas pontas, da prospecção ao fechamento presencial.
Criei a Quack porque vi, empresa após empresa, times cheios de potencial vendendo no improviso. Na consultoria, sou eu quem conduz o projeto do início ao fim.
Base em Florianópolis. Atendimento em todo o Brasil.
Antes de perguntar, talvez esteja aqui.
No mínimo 3 meses, divididos em diagnóstico, estruturação e treinamento. O prazo exato depende do que o diagnóstico mostrar.
Sim. Atendo empresas em todo o Brasil, presencial quando fizer sentido pro projeto ou 100% online, sempre com as mesmas fases e entregas.
Não. A Quack estrutura o processo e treina o seu time para vender melhor. Quem vende é a sua equipe.
Não é pré-requisito. Se a empresa já tem um CRM, a gente organiza e configura o que já existe. Se ainda não tem, ajudamos a implantar um como parte da estruturação do processo.
Empresas B2B com equipe comercial de 1 ou mais pessoas, ou que estão montando do zero o primeiro time de vendas.
Depende do tamanho do time e do escopo definido no diagnóstico. A primeira conversa é sem custo e serve para entender o seu cenário.
Vamos olhar o comercial da sua empresa?
Responda algumas perguntas rápidas. Eu analiso o seu cenário e te chamo para uma conversa.